30% ваших клиентов приносят убыток

Екатерина Сидиченко Наставник бухгалтеров и владельцев бухгалтерских компаний

Этот материал Екатерина Сидиченко подготовила для своего блога, а редакция разместила в Журнале с ее согласия, не редактируя. Другие статьи автора читайте в ее телеграм-канале «Бухгалтерский бизнес | Екатерина Сидиченко».

Да-да. Мы отдаем время и силы, но в итоге оказываемся в минусе.

Почему так происходит? Клиенты не понимают реального объема работы и считают, что бухгалтерия — «нажать пару кнопок».

Но есть инструмент, который меняет всё — Карточка спецификации.

• Показывает не просто цену услуг, а весь перечень бизнес-процессов: что, кто и как делает, сколько времени это занимает и во что обходится.

• С её помощью получится объяснить реальную стоимость вашего труда.

• А главное, сразу увидите, кто из клиентов приносит прибыль, а кто убыточен.

Пример. Если сейчас клиент платит вам 10 000₽, карточка может показать, что себестоимость работы с ним — 12 000₽. А справедливая цена — 22 000₽!

Используя этот инструмент, сотни бухгалтеров уже увеличили выручку на 30-50%.

Читайте другие полезные материалы в наших блогах:

• Как говорить с клиентами о повышении чека

• Почему вопрос о стоимости бухгалтерских услуг всегда вводит в ступор?

• Скрипт первого повышения стоимости бухгалтерских услуг